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A INFLUÊNCIA DO PERFIL COMPORTAMENTAL E NOVAS ABORDAGENS PARA MELHORAR O DESEMPENHO DOS TIMES DE VENDAS

Seu time de vendas, da área comercial ou de relacionamento com clientes tem tido o desempenho esperado? Antes de responder, leia este artigo e talvez descubra como melhorar este desempenho, a partir de novas abordagens para o desenvolvimento dos seus times de vendas e do entendimento da influência de questões como perfil comportamental neste desempenho. Um primeiro dado que nos…

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COACHING, MILLENNIALS E A GERAÇÃO Z: ENCONTRO PERFEITO

Nós da área de gestão de pessoas, da área de educação ou que trabalhamos com perfil comportamental, volta e meia, nos deparamos com uma interminável discussão de tentar definir quem pertence à geração X, geração Y e geração Z. Isso porque, até pouco tempo atrás, era possível dizer que as gerações eram mudadas a cada 25 anos mais ou menos.…

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EMPRESAS FAMILIARES: COMO CRESCER E SUPERAR OS DESAFIOS IMPOSTOS PELAS MUDANÇAS E PELO MERCADO?

Este é um dos temas considerados de grande relevância para a sociedade, independente da época. As organizações familiares, nascidas do desejo e necessidade dos seus fundadores, que sonharam construir negócio próprio, hoje representam uma parcela importante da receita nacional. Ressaltamos que 1/3 das 500 maiores empresas do mundo são familiares e, considerando somente os países industrializados, em torno 75% de…

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MINDSET DIGITAL: MUDANÇA DE MENTALIDADE DAS PESSOAS E DAS ORGANIZAÇÕES

Seja no mundo corporativo, seja nas séries do NetFlix ou no mundo acadêmico, um dos assuntos mais predominantes é a Revolução Industrial 4.0 Esta revolução tem vários olhares e impactos, traduzida por alguns futuristas pela integração dos robôs aos sistemas ciberfísicos, gerando uma transformação radical e marcada pela convergência de tecnologias digitais, físicas e biológicas. Eles antecipam que a revolução…

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LIDERANDO O INTANGÍVEL NAS ORGANIZAÇÕES

As questões estratégicas e intangíveis de uma organização são os grandes ativos atuais e do futuro. Organizações com grande longevidade, que saíram de grandes crises ou que tem perpetuado seus resultados são totalmente baseadas em elementos concretos ligados a capacidade de gerarem no ambiente organizacional: Propósito, Engajamento, Fortalecimento da Cultura Organizacional e Significado A distância entre discurso e prática, valores…

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O EXERCÍCIO DA LIDERANÇA NA ÁREA DE SAÚDE

Atenta às diferenças existentes em cada segmento de negócio, tenho dedicado tempo e atenção para pesquisar as características, especificidades, e, também, pontos comuns já conhecidos do ambiente organizacional, especialmente no contexto da gestão de pessoas por competências e formação de lideranças. Profissional ativa no desempenho de ações direcionadas a apoiar o desenvolvimento das pessoas e das organizações, e tendo um…

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LIDERANÇA: ARRISCANDO O PRESENTE E O FUTURO DA SUA EMPRESA

Mesmo que já tenha lido muitos artigos, pesquisas e/ou livros sobre liderança, antes de iniciar a leitura deste artigo, sugerimos que reflita e responda as seguintes questões: O tema liderança é um tema valorizado na sua organização? Você ainda acredita que a competência de liderar é um talento nato? Sua empresa, -        Tem investido na formação de  lideranças? -        E…

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“A CULTURA ENGOLE A ESTRATÉGIA NO CAFÉ DA MANHÔ

“A cultura engole a estratégia no café da manhã”, esta frase é do eterno Peter Drucker, pai da administração, grande visionário do mundo da gestão organizacional e serviu de inspiração para escrever mais este artigo, desta vez com o tema cultura organizacional. Tomando como base o conceito de cultura como “uma expressão muito comum no contexto empresarial que explora o…

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NUNCA VI UM COACHEE!

Fábio Rocha. Consultor, Professor, Coach, Especialista em Carreira e Diretor-Executivo da Damicos Consultoria em Liderança e Sustentabilidade. fabio@damicos.com.br   Seja você alguém da área de gestão de pessoas ou não, já deve ter lido ouvido ou visto algo relativo à Coaching nos últimos 5 anos. Deve também ter ficado impressionado como ser Coach, virou lugar comum, adjetivo, título em currículo /ou forma…

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A ESTRATÉGIA LIDERA O LÍDER OU O LÍDER LIDERA A ESTRATÉGIA?

  Fábio Rocha. Especialista em Carreira, Consultor em Sustentabilidade, Professor, Coach e Diretor-Executivo da Damicos Consultoria em Liderança e Sustentabilidade. fabio@damicos.com.br  Maiza Neville. Especialista em Carreira, Consultor em Gestão de Pessoas por Competências, Professora, Coach e Diretora-Executiva da Damicos Consultoria em Liderança e Sustentabilidade. maiza@damicos.com.br   Nos momentos de turbulência na economia, quando as empresas começam a se preocupar com medidas efetivas para sua…

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